Работа с возражениями в длинных продажах на В2В рынках: многоходовки вместо дешевых трюков

Работа с возражениями в длинных продажах на В2В рынках: многоходовки вместо дешевых трюков

Сен 9, 2017 Статьи

Об этом расскажет бизнес-тренер Артемий Щеглатов в своем
докладе на общероссийской практической конференции
«Продажи-2018», которая пройдет в Москве 22-24 августа.

В докладе:

– Базовые принципы и популярные ошибки работы с возражениями в
длинных продажах на b2b рынках. 
– Три стадии развития отношений с клиентом и комплект
инструментов по работе для каждой из них. 
– Структура обработки возражений. Планирование
«многоходовок». 
– Примеры обработки возражений («мы работаем с другой
компанией», «мы не нуждаемся в ваших услугах», «дорого», «нет
бюджета», «отправьте коммерческое предложение», «нас ничего
не интересует», «кризис» и т. д.). Картотека
зарекомендовавших себя на практике ответов. 
– Система поводов позвонить клиенту. Техники реанимации
«уснувших» и «подвисших» клиентов. 
– Обработка возражения “Дорого”: алгоритм ведения
диалога и примеры речевых заготовок. 
– Технология ответов на просьбы-ловушки и вопросы-вирусы.

О спикере: Артемий Щеглатов.

Основатель и генеральный директор федерального консалтингового
центра «Artsales».
8 лет ведения собственного бизнеса – кадровые агентства, hr,
управленческий консалтинг, IT индустрия, training &
development. Также в его багаже 10-летний опыт активных
продаж на b2b рынках: от запчастей для импортной спецтехники
до консалтинговых проектов, 8 лет управленческого опыта:
руководитель отдела продаж, коммерческий директор.
Специализация – бизнес-тренер по длинным продажам на
индустриальных b2b рынках, мотивационный спикер.
Профессиональный опыт – 10 лет. Провел тренинги в 25 городах
РФ. Построил более 200 отделов продаж.

Конференция «Продажи» проходит ежегодно и собирает владельцев и
генеральных директоров, коммерческих директоров и начальников
отделов продаж компаний, работающих в В2В-секторе со всей
России и стран СНГ. Три дня. Более 20 докладов от ведущих
экспертов в области управления продажами: Тимур Асланов,
Альберт Тютин, Сергей Дубовик, Инга Орлова, Елена Жданова,
Евгений Колотилов и др. Разбор свежих кейсов. Прикладные
материалы и пошаговые методики.

И очень важная часть конференции: нетворкинг-сессия –
специальное мероприятие, цель которого перезнакомить всех
участников друг с другом по специальной технологии. Вы не
только получите новые знания, но и новых партнеров, новые связи
и новых друзей.

При раннем бронировании – очень приятные скидки.

Зайдите на сайт конференции https://goo.gl/Kmv7de и
отправьте нам заявку на участие. 
#prodazhi2018

Работа с возражениями в длинных продажах на В2В рынках: многоходовки вместо дешевых трюков

Мар 5, 2017 Статьи

Об этом расскажет бизнес-тренер Артемий Щеглатов в своем
докладе на общероссийской практической конференции
«Продажи-2018», которая пройдет в Москве 22-24 августа.

В докладе:

– Базовые принципы и популярные ошибки работы с возражениями в
длинных продажах на b2b рынках. 
– Три стадии развития отношений с клиентом и комплект
инструментов по работе для каждой из них. 
– Структура обработки возражений. Планирование
«многоходовок». 
– Примеры обработки возражений («мы работаем с другой
компанией», «мы не нуждаемся в ваших услугах», «дорого», «нет
бюджета», «отправьте коммерческое предложение», «нас ничего
не интересует», «кризис» и т. д.). Картотека
зарекомендовавших себя на практике ответов. 
– Система поводов позвонить клиенту. Техники реанимации
«уснувших» и «подвисших» клиентов. 
– Обработка возражения “Дорого”: алгоритм ведения
диалога и примеры речевых заготовок. 
– Технология ответов на просьбы-ловушки и вопросы-вирусы.

О спикере: Артемий Щеглатов.

Основатель и генеральный директор федерального консалтингового
центра «Artsales».
8 лет ведения собственного бизнеса – кадровые агентства, hr,
управленческий консалтинг, IT индустрия, training &
development. Также в его багаже 10-летний опыт активных
продаж на b2b рынках: от запчастей для импортной спецтехники
до консалтинговых проектов, 8 лет управленческого опыта:
руководитель отдела продаж, коммерческий директор.
Специализация – бизнес-тренер по длинным продажам на
индустриальных b2b рынках, мотивационный спикер.
Профессиональный опыт – 10 лет. Провел тренинги в 25 городах
РФ. Построил более 200 отделов продаж.

Конференция «Продажи» проходит ежегодно и собирает владельцев и
генеральных директоров, коммерческих директоров и начальников
отделов продаж компаний, работающих в В2В-секторе со всей
России и стран СНГ. Три дня. Более 20 докладов от ведущих
экспертов в области управления продажами: Тимур Асланов,
Альберт Тютин, Сергей Дубовик, Инга Орлова, Елена Жданова,
Евгений Колотилов и др. Разбор свежих кейсов. Прикладные
материалы и пошаговые методики.

И очень важная часть конференции: нетворкинг-сессия –
специальное мероприятие, цель которого перезнакомить всех
участников друг с другом по специальной технологии. Вы не
только получите новые знания, но и новых партнеров, новые связи
и новых друзей.

При раннем бронировании – очень приятные скидки.

Зайдите на сайт конференции https://goo.gl/Kmv7de и
отправьте нам заявку на участие. 
#prodazhi2018

автором

    Adblock
    detector